miércoles, 15 de junio de 2022

Avances radicales en mercados existentes


Las empresas de éxito no están únicamente basadas en un nuevo avance científico o tecnológico rupturista, sino en mejoras permanentes y en la combinación con otros elementos utilizados tradicionalmente.

No es suficiente inventar la rueda, sino mejorarla y combinarla con un motor, una mecánica y una carrocería para llegar más lejos y más rápidamente.

Internet no cambia las cosas ella sola, pero optimizándola y combinándola con electrónica digital y pantallas táctiles da lugar a los smartphones y con un software adecuado a las plataformas de vídeo o de música.

Los nuevos nichos de negocio son oportunidades que aparecen cuando se combinan nuevos descubrimientos o inventos radicales con soluciones clásicas para resolver necesidades en mercados existentes.

Como consecuencia de estas nuevas soluciones, van despareciendo de forma paulatina sectores en su forma tradicional como la telefonía fija, el cine de barrio, la prensa en papel, el espacio discográfico, el taxi profesional o la tienda de proximidad (si no es de alimentación). Los nuevos tipos de negocio pretenden dar respuesta a las necesidades tradicionales con las tecnologías nuevas. Así son los éxitos de Apple, Netflix, tesla, Uber, Spotify o Amazon.

La propuesta para una empresa de éxito pasa por introducir y mejorar avances radicales en mercados existentes

sábado, 30 de abril de 2022

Tienes una idea de negocio y quieres impulsarla


 Lo que NO hay que hacer, en ningún caso, es constituir una sociedad limitada, ni escribir un plan de empresa, ni crear una página web, ni contratar a personal, ni buscar inversores, ni socios, etc. En ese estado inicial del proyecto, todo lo anterior es una pérdida de tiempo y dinero que no sirve para nada. 

Lo que hay que hacer es meditar la idea, buscar iniciativas semejantes en internet y escribir un resumen (no más de 200 palabras) en donde, como puntos centrales, deben aparecer cual es nuestra propuesta de valor, quien sería el cliente al que nos queremos dirigir y porque le puede interesar nuestra propuesta de valor.

En segundo lugar, hay que preparar un relato muy breve (dos o tres minutos) para contar el resumen que hemos escrito a amigos y familiares. Hay que tener en cuenta de que como son personas cercanas a nosotros, no nos van a decir directamente y de forma cruda que la idea les parece mal. Sin embargo, podemos darnos cuenta de que no les entusiasma el proyecto si no nos preguntan nada, dicen a secas que les parece bien, pero parece que se aburren y que quieren cambiar de tema o marcharse. De cualquier modo, en ningún caso hay que pedir dinero en este estado tan incipiente del proyecto. 

Si en los encuentros con familiares y amigos, estos preguntan detalles y recibimos comentarios de mejoras, eso es un indicio de que vas por el buen camino para lanzarte si tienes una idea de negocio y quieres impulsarla. 

jueves, 31 de marzo de 2022

El momento de buscar inversión

Una buena parte de los emprendedores sueñan con convertir su startup en un unicornio. Otros, en cambio, buscan que su startup sea un negocio razonable. Los primeros ambicionan crecer de forma escalable a partir de los inversores. Los segundos pretenden vivir y crecer de forma sostenible a partir de los clientes. Cada una de esas dos aproximaciones depende del modelo de negocio y del propio emprendedor.

Los modelos de negocio escalables son los que interesan al capital riesgo. Este tipo de inversión procura entrar en un momento del proyecto donde entiende que hay una buena oportunidad, aunque el riesgo sea alto, y vender su participación al cabo de unos años (5-7) con la mayor plusvalía posible.

En una startup que busca capital, los inversores no solamente valoran el modelo de negocio, sino también al emprendedor líder y al resto del equipo. Si los inversores consideran que el conjunto es atractivo estarán dispuestos a invertir los recursos necesarios para hacer viable el crecimiento escalable del proyecto.

Pero, ¿cuándo es el momento más adecuado para empezar a buscar financiación? Si es demasiado temprano puede ser muy difícil encontrarla, por ejemplo, si todavía no se tiene un mínimo producto vendible (no solo viable, no MVP), ni tampoco ningún cliente. En este caso es mejor no perder el tiempo, aunque sí se puede ir dando a conocer el proyecto a los futuros posibles inversores.

Muchos emprendedores en esa situación piensan que al transmitir a los posibles inversores todo el gran entusiasmo que tienen por el proyecto puede hacerles pensar que se les está engañando y se plantean esperar a que el proyecto sea una empresa estable y su estructura esté consolidada (equipo, clientes, suministradores, marketing, etc.).

Eso no es así, los inversores estudian a fondo el proyecto y el equipo y conocen los riesgos de financiar startups cuando deciden arriesgar su dinero. Cuando un proyecto tiene los mínimos para demostrar que es viable y escalable (todavía no rentable), el equipo emprendedor puede asumir que es el momento de buscar la inversión.

 

domingo, 27 de febrero de 2022

sábado, 15 de enero de 2022

Sin dejar de escribir


Durante cerca de 12 años en este blog he publicado quincenalmente un post/entrada (en total más de 280) normalmente sobre emprendimiento, aunque también sobre otros temas sociales.

Últimamente, me siento obligado, por ese compromiso con los lectores del blog y conmigo mismo, a escribir un post cada 15 días, aunque no tenga ninguna idea que me parezca interesante comunicar.

Por eso, a partir de este post seguiré publicando de una forma irregular, solamente cuando tenga algo que me guste transmitir. No se cierra el blog, se cambia el ritmo sin dejar de escribir.